يتناول هذا الدرس تقنيات التفاوض و المقابلة 2 باك أنشطة التطبيق ص 41، وهي مهارة مهمة في الحياة العملية. يقدم الفيديو مثالاً على التفاوض حول شراء قطعة أرض، ويقدم بعض النصائح حول كيفية التفاوض بنجاح.
تحضير درس تقنيات التفاوض و المقابلة 2 باك أنشطة التطبيق ص 41
التفاوض حول اقتناء قطعة أرض مجاورة للشركة لتوسيع مساحتها.
المشكلة : تملك قطعة الأرض مقاولة مجاورة، ويرغب مدير الشركة في الحصول عليها بثمن مناسب.
الحل : استعدت للمهمة بتحديد الهدف، وتدريب على كيفية طرح السؤال والجواب المناسب له، وتحديد ما يمكن أن تكسبه وما يمكن أن تخسره، وتعرفت على أسعار القطع الأرضية المجاورة للشركة، وتعرفت على ثمن القطعة الأرضية المراد شراؤها وكذا نقاط ضعفها ونقاط ضعف صاحبها.
التفاوض : قبل اللقاء، طلبت عبر مراسلة رقمية مقابلة المسؤول المكلف بعمليه البيع والشراء في المقاولة. حددت الهدف منذ البداية وهو اقتناء القطعة الأرضية بالثمن المناسب يرضي مدير الشركة. تدربت على كيفية طرح السؤال والجواب المناسب له. حددت ما يمكن أن تكسبه وما يمكن أن تخسره. تعرفت على أسعار القطع الأرضية المجاورة للشركة، وتعرفت على ثمن القطعة الأرضية المراد شراؤها وكذا نقاط ضعفها ونقاط ضعف صاحبها. قبل عمليه التفاوض هيات أوراقك وارتديت بدلة تليق بالمناسبه. توجهت إلى المقاولات في الموعد المحدد.
أظهر الطرف الآخر احتراماً كبيراً لك، وهذا هدأ من أعصابك وأوحى لك بأنك ستحصل على الصفقة بالثمن الذي تريد. بدلته الشعور نفسه، فبدأ التحاور. كنت حاضر الذهن، متزناً، متحكماً في نبرة صوتك وأسلوب حديثك. بعد توضيح الطرف الآخر لخاصية القطعة الأرضية وموقعها وحدودها وما يجاورها، حدد الثمن لضخامته، فندهشت وعن المتحاور معه ابتعدت. لكن البائع هد من روعك فتظاهرت بالانسحاب لكونه رفض التنازل عن القدر المالي الذي حدده. وبعد أخذ ورد، أشرت إلى كون الشركة تلقت عروضا أخرى بثمن أقل. كان هذا دافعا جديا لتليين موقف البائع، حيث قدم تنازلات مهمة في آخر المطاف، وفازت الشركة بالقطعة الأرضية بثمن كنت قد حددته قبل اللقاء بناء على الاثم المتعارف عليها في سوق العقار اليوم.